miércoles, 26 de agosto de 2009

LA FUNCION DE VENTAS

La Función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de los planes de ventas ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas. A pesar de esta necesidad, muchas compañías tienen procedimientos de control inadecuados. Se han encontrado algunos hallazgos principales los cuales son los siguientes:

1.-las pequeñas empresas tienen menos controles que las grades. Realizan un trabajo más eficiente para fijar claramente los objetivos y establecer sistema para medir la eficiencia de la venta.

2.-Menos de la mitad de las compañías no consiguen comprar sus precios con los de la competencia.

3.-Casi la mitad de las compañías no consiguen comparar sus precios con los de la competencia.

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